Hexenalm Söll – Neue Preise, neue Zielgruppen. So wird Preisdurchsetzung sichergestellt.

24.03.2026
Lesedauer: 5 Minuten
Case - Gerhard Mariacher

Ausgangssituation
& strategische Neuausrichtung

Die Hexenalm Söll überzeugt durch ihre außergewöhnliche Lage – direkt an Talstation und Piste im Skigebiet von Söll. Eine starke Ausgangsbasis, die jedoch im Zuge des Umbaus auch eine zentrale Frage aufwarf:


Wie nutzt man eine bauliche und qualitative Aufwertung, um das Hotel wirtschaftlich auf ein neues Niveau zu heben? Mit dem Umbau der Hexenalm Söll – inklusive neuem Pool und deutlicher Qualitätssteigerung – entstand die Chance, nicht nur das Produkt, sondern auch die Preisstrategie grundlegend neu zu denken. Doch genau hier liegt oft die Herausforderung:Wie weit kann man Preise erhöhen, ohne bestehende Gäste zu verlieren? Und wie schafft man gleichzeitig Raum für neue, zahlungskräftigere Zielgruppen?

Preisstrategie & Marktpotenzial

Für die Hexenalm Söll stand eine zentrale Fragestellung im Fokus:Welches reale Preisniveau ist am Markt durchsetzbar – basierend auf Lage, Produktqualität und Wettbewerb?
Unsere Beratung setzte genau hier an:
  • Detaillierte Preiskalkulation auf Basis der neuen Produktqualität der Hexenalm Söll
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen im relevanten Segment rund um Söll
  • Entwicklung einer skalierbaren Preisstruktur für unterschiedliche Saisonen und Nachfragephasen

Dabei ging es nicht nur um eine einmalige Preisanpassung, sondern um ein langfristig tragfähiges Modell für die Hexenalm Söll, das flexibel auf Marktbewegungen reagieren kann.

Parallel dazu wurde klar:Preissteigerung funktioniert nur dann nachhaltig, wenn sie auch kommunikativ gestützt wird.

Umsetzung & Marktwirkung

Neben der reinen Preisstrategie spielte die gezielte Anpassung der Außenkommunikation eine entscheidende Rolle für die Hexenalm Söll.

Durch abgestimmte Werbemaßnahmen und eine klare Inszenierung der neuen Qualität konnten wir aktiv zur Erhöhung der Preisakzeptanz beitragen.

Die Resultate:
Erfolgreiche Anhebung des Preisniveaus der Hexenalm Söll nach dem Umbau
Deutlich gesteigerte Preistoleranz bei neuen Gästen
Gewinn neuer Zielgruppen, die besser zur Positionierung passen

Gleichzeitig zeigte sich eine typische Dynamik solcher Transformationsprozesse:
Einzelne Stammgäste der Hexenalm Söll konnten auf dem neuen Preisniveau nicht gehalten werden. Im Gegenzug wurden gezielt neue, wertigere Zielgruppen angesprochen
Ein bewusster und strategisch eingeplanter Effekt – nicht ein Risiko, sondern Teil der Neuausrichtung.

Zusammenfassung

Der Case Hexenalm Söll zeigt klar:Ein Umbau ist weit mehr als eine bauliche Maßnahme – er ist die Chance für eine vollständige wirtschaftliche Neupositionierung.Durch unsere Beratung im Bereich Preisstrategie und Marktausrichtung konnte die Hexenalm Söll ihr Potenzial voll ausschöpfen und sich erfolgreich auf einem höheren Preisniveau etablieren.
Das Ergebnis:
  • Nachhaltig gesteigerte Durchschnittspreise
  • Neue, besser passende Zielgruppen
  • Eine skalierbare und zukunftssichere Preisstruktur
Das Projekt Hexenalm Söll verdeutlicht, dass mutige, strategisch fundierte Preisentscheidungen der Schlüssel zu langfristigem wirtschaftlichem Erfolg sein können.
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